Продажи идут тяжело. Экономика компаний изменилась, налоговая нагрузка выросла и компании снижают бюджеты на наши системы или вовсе откладывают покупку.
Если работать по старому, то результат будет на 10-30% ниже прошлогоднего, но расходы-то также выросли… Короче, делать нечего, будем меняться к лучшему.
Если об этом поговорить, объяснить коллегам или сотрудникам, произнести воодушевляющую речь, то… не изменится ничего или станет немного хуже.
Есть более эффективный способ. Вырабатываем новые навыки используя методику тренировок спортсменов. Сначала объясняем что делаем, зачем и каким образом. Без этого не обойтись.
Затем показываем и записываем в Яндекс Телемост видео (сохраните как обучалку, чтобы не повторяться). Ставим задачу обучиться и назначаем регулярные встречи-тренировки. Мы например, учим продавцов 1 час в неделю и они отрабатывают на практике полученные знания до следующей тренировки.
На тренировке каждый перед группой готовится и вслух проводит демонстрацию. Остальные смотрят и дают обратную связь. Сначала — что было хорошо, потом — что можно улучшить. Тренер также дает обратную связь. Все участники обязательно пишут.
Следующая тренировка — новый выступающий, остальные также дают обратную связь. Тренер задает вопросы в формате - «как думаешь, какая цель у тебя в этом действии?» и терпеливо слушает ответы поощряя коллективное обсуждение.
Начинаем с простых действий, тренируем их многократным повторением, потом более сложные. Потом объединяем эти действия в группы и постепенно добавляем усложнения.
Такой подход позволяет значительно увеличить скорость запоминания и развития новых навыков. Они превращаются в действия, потом развивается привычка и приходит больший результат.